Les 5 types de publicités de LinkedIn
Nous sommes aujourd’hui 3 milliards d’utilisateurs des réseaux sociaux dans le monde, cela a changé notre manière de communiquer et donc de générer une publicité. Terminer les grands 4 par 3 en ville à des prix mirobolants, il est désormais possible d’adresser votre message à une communauté définie au préalable et à un coût réduit ; il s’agit de la publicité digitale. LinkedIn regroupe plus de 16 millions d’utilisateurs dans en France et est devenu la cible préférée des marketeurs. Il fait partie intégrante des stratégies digitales des entreprises qui veulent développer leur BtoB et fidéliser leur clientèle. Nous allons vous présenter les 5 types de publicités sur ce réseau et vous prodiguer quelques conseils.
Text Ads
Sur la colonne de droite de LinkedIn (visible uniquement sur les ordinateurs de bureau). La publicité inclue un petit visuel et un message court (100 caractères). Aussi simples soient-elles, elles n’en sont pas moins très efficaces pour faire connaître la marque ou générer des leads. Soignez rigoureux dans l’écriture de votre message qui doit être court mais percutant. Le titre de l’annonce est également très important pour susciter l’attention de l’internaute.
Display Ads
Elles apparaissent dans la colonne de droite de la version de bureau. Ces publicités sont très visibles et placées uniquement sur les pages LinkedIn à fort trafic. Si vous êtes une TPE/PME et que vous avez lancer votre business il y a 15 jours, inutile de se pencher sur ce type de publicité. Par contre, si vous avez une belle communauté à votre page Entreprise LinkedIn, vous pouvez tout à fait privilégier cette publicité.
Dynamic Ads
Elles utilisent des informations issues du profil LinkedIn et de l’activité sur LinkedIn de la personne ciblée pour créer un message personnalisé et accrocheur. Ces publicités sont particulièrement efficaces pour susciter des abonnements à votre page Entreprise. Si vous ciblez tous les chefs de projet âgé de 20 à 65 ans en France, cet outil est très pertinent pour votre future campagne.
Sponsored InMails
Elles permettent à l’entreprise de contourner les boîtes de réception saturées et les filtres antispam. Les InMails servent à envoyer un message privé personnalisé dans la boîte de réception LinkedIn du membre. Ce service promet un taux de remise de 100%, car le Sponsored InMail est uniquement remis lorsqu’un membre est actif sur LinkedIn. Efficace pour rentre en contact directement avec un utilisateur ciblé et souhaitant échanger avec vous.
Sponsored Content
Elle permet de stimuler votre contenu organique le plus performant via des publicités qui s’affichent de façon native dans les flux LinkedIn de vos audiences. Ces publicités apparaissent sur les ordinateurs, les smartphones et les tablettes. Un travail de ciblage est nécessaire via l’outil Campaign Manager pour définir les critères de vos cibles ainsi que le budget défini pour chaque publicité. Là encore, le texte, les images et les accroches doivent être soignées afin d’attirer l’internaute sur votre publicité.
La publicité est un moyen rapide et facile de se lancer. En publiant du contenu avec Sponsored Content ou des publicités Text Ads via Campaign Manager, la plateforme publicitaire tout-en-un de LinkedIn, vous doublez vos chances de toucher votre cible. L’outil vous permet de décider du budget et de votre objectif (clics ou impressions). Vous pouvez arrêter et démarrer des campagnes à tout moment, et vous avez accès aux statistiques nécessaires pour une optimisation en continu. Il est également impératif de surveiller les performances avec des données détaillées, contrôler les dépenses et optimiser les publicités au fur et à mesure. A vous de jouer !
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Comment développer ses ventes grâce à son site internet ?
Qui n’a jamais rêvé de devenir numéro 1 sur Google ? Qui n’a jamais espéré booster son business en dépensant seulement quelques euros par jour ? A travers cet article, vous allez découvrir comment mettre en place une stratégie digitale efficace afin d’attirer de nouveaux prospects sur votre site et les convertir en clients fidèles. Je vous donne 4 astuces pour faire décoller vos ventes !
Apparaître sur les moteurs de recherche
Si demain vous ouvrez une boutique de vêtement, que choisirez-vous ? De l’implanter sur les Champs-Élysées, là où plus de 100 millions de personnes défilent chaque année ? Ou dans le centre de Rochefourchat avec un maximum de population de 221 habitants atteint en 2016 ? Si vous voulez que votre site Internet génère de nouvelles ventes il doit être visible !
Qu’est ce que le référencement et comment contribue-t-il à votre visibilité ?
Le SEO (Search Engine Optimization) est une méthode qui consiste à optimiser un site internet pour lui permettre d’être le mieux référencé sur un mot-clé, ou un groupe de mots-clés donnés. Cette méthode a pour but d’améliorer votre site internet afin qu’il puisse répondre au mieux aux exigences des algorithmes (une formule encore secrète) des moteurs de recherche. Un site bien référencé est forcément bien optimisé.
Ils sont nombreux (Google, Yahoo, Bing et autres) mais un seul surplombe le marché : Google avec plus de 90% de part de marché dans le monde entier. Seules la Chine et la Russie luttent avec leurs moteurs de recherche respectifs Baidu et Yandex et Google n’est pas numéro dans ces pays.
Le SEA (Search Engine Advertising) est basé uniquement sur la publication des annonces payantes. L’annonceur peut choisir des mots-clés sur lesquels il veut faire apparaître ses annonces, il rédige ses annonces, il indique l’enchère maximale qu’il est prêt à dépenser pour un clic et il définit ses budgets quotidiens.
Ses deux méthodes ne s’opposent pas, elles ne sont pas non plus comparables mais plutôt complémentaires. Une bonne stratégie marketing intégrera l’ensemble de ces points pour mener à bien son projet et donc une bonne visibilité.
Pourquoi le combat pour être numéro 1 sur Google fait rage ?
Lorsqu’une personne effectue une recherche sur Google, on estime à 92% son pourcentage de clics sur la première page. Si votre entreprise est en première position, 33% des visiteurs viendront sur votre site, ce chiffre tombe à 17% pour la seconde position puis 11% pour la 3ème et enfin 2% pour la dixième place.
Autant dire que la finalité du SEM (Search Engine of Marketing) est claire : « ranker » le mieux possible afin de générer d’avantage de clics et donc plus de trafic.
Optez pour une campagne SEO payante
Le référencement payant (SEA : Search Engine Acquisition Advertising) n’est pas un adversaire du référencement naturel (SEO) mais plutôt un complément comme je le soulignais, il permet d’augmenter rapidement son classement sur les moteurs de recherche avec un budget définit au préalable. Mettre en place une stratégie de référencement payant c’est déjà analyser la concurrence, les moyens et définir un budget. Des outils tel que Google AdWords sont indispensables et nécessaires à une bonne réflexion en matière de mots clés.
Développons ce dernier qui est le nerf de la guerre en terme de référencement payant. Google mets à disposition un outil pour connaître le coût et combien le mot clé peut rapporter. Le but est donc de prendre des mots clés à fort potentiel mais avec un CPC faible (coût par clic). Par exemple dans notre cas si une entreprise recherche un logiciel de facturation peu cher, il serait judicieux de regarder le coût par clic de ces mots clés (que l’on appelle chaîne de mots clés). Ici, Google propose « logiciel facturation gratuit », la portée est excellente (100 000 personnes par mois) mais le coût par clic également : 16 € !!! Il faut donc revoir la stratégie des mots de clés et trouver des déclinaisons pertinentes avec des mots clés populaires sur Google mais à moindre coût (environ 0.15/clic).
Attardons nous maintenant sur le texte de l’annonce (le wording) c’est un art comme celui de rédiger un tweet car il y a une limitation de 150 caractères par annonce. Le titre mais aussi tous les champs sont importants et doivent être soignés, ils doivent donner envie de cliquer sans trop en faire non plus. Pensez également à renvoyer l’internaute sur une page active et dynamique de votre site et non la page contact ou bien les mentions légales.
Les réseaux sociaux : à ne jamais délaisser
Les réseaux sociaux permettent d’accroître des liens qui pointent sur un site ou une page or nous savons que Google aime ces signaux. Attention car l’indexation d’un site par Google ne veut pas dire qu’il doit posséder une page Facebook par exemple. Ceci dit, Facebook regroupe plus de 35 milliards de personnes dans le monde et il est difficile de ne pas être présent sur ce canal pour augmenter son trafic ou générer des ventes. A l’instar de Google, Facebook possède un outil de publicité. Cet outil permet de propulser une publication en définissant une audience et un budget.
Ce ciblage est un vrai travail de fond car l’utilisateur doit définir des critères bien précis (âge, sexe, zone géographique, intérêts). Plus le montant de la publicité est élevé et plus l’audience se fera dans le temps, c’est aussi simple que cela. Idem pour Linkedin, premier réseau à vocation “professionnelle” qui compte plus de 16 millions d’inscrits en France en 2017. Grâce à LinkedIn Campaign Manager, vous pouvez définir le type de publicité puis l’audience en fixant un budget journalier. Dans les deux cas, les deux réseaux fournissent des chiffres très pointus du taux de conversion de votre publicité.
Créer du contenu pour être crédible
C’est principalement un des thèmes de recherche préférés des Internautes en France : connaître avant d’acheter. Selon Alioze, on estime à 6.5 milliards de recherches par jour sur Internet. C’est donc un chiffre conséquent sur lesquels les blogueurs et vlogeurs surfent en proposant du contenu, en testant des produits ou en donnant leur avis. Un paramètre à ne pas négliger dans la conception d’un site : créer du contenu et devenir crédible.
C’est un des points phares de la crédibilité : que l’on parle de vous !
L’inbound marketing désigne le principe par lequel une entreprise cherche à ce que ses prospects ou clients s’adressent naturellement ou spontanément à elle en leurs délivrant des informations ou des services utiles dans le cadre d’un besoin éprouvé ou potentiel. Le principe est généralement de s’appuyer sur les besoins de sa cible en termes d’informations et de contenus pour générer des visites et des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés (leads) sur un site web.
La présence sur internet, un bon référencement SEO et la gestion des leads sont donc la clé de réussite pour être visible par un grand nombre d’internautes.
Encore faut-il analyser les chiffres du trafic, des modules comme Google Analytics le font très bien mais il faut savoir lire entre les lignes et extraire les bonnes conclusions. Qui vient sur mon site internet ? Combien de temps ? Quelle page est la plus visitée ? Pourquoi les internautes sortent de mon site après avoir visiter la page d’accueil ? Beaucoup de questions à se poser, à analyser et à résoudre pour générer du trafic et donc du business sur mon site internet.
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[Tutoriel] MailChimp, plus qu’un outil d’e-mailing !
On a testé MailChimp, un logiciel qui vous permet de construire des campagnes d’e-mailings mais aussi d’analyser les chiffres. Il vous offre même la possibilité de publier des campagnes sur les réseaux sociaux. Mauvaise nouvelle pour les réfractaires de la langue britannique, ce logiciel 100% en ligne est malheureusement en anglais ! Il existe une version gratuite mais limitée par le nombre de caractères dans l’email et le nombre d’envois par mois (6 campagnes de 2000 contacts tout de même!).
L’outil possède donc des versions payantes avec une dizaine de dollars par mois pour augmenter son nombre de contacts. Pour s’inscrire rien de plus simple, un nom d’utilisateur, un mot de passe, vous recevez dans la seconde qui suit un mail de confirmation puis un SMS de vérification pour valider votre compte. Vous êtes maintenant prêt à rentrer dans l’outil.
Créer une liste de diffusion
C’est le point de départ d’une base de données : les contacts ! Cliquez sur List > Create List puis remplissez les champs. On vous traduit les champs à compléter :
- “List Name” : le nom de la liste des emails
- “Default From Adress email” : l’adresse email avec laquelle vous allez envoyer la campagne
- “Default From Name” : le nom indiqué à côté de l’email, généralement on remplit le nom de l’entreprise.
Ensuite vous pouvez écrire un petit texte pour les personnes qui vont réceptionner votre email. MailChimp vous propose ensuite de remplir vos coordonnées puis de cocher ou non des formulaires d’envois en rapport avec la loi sur la protection des données. Nous vous conseillons de cocher ensuite “Daily/Summary” afin d’avoir un rapport journalier sur les inscriptions/désinscriptions à votre liste.
Pour importer des contacts, il suffit de cliquer sur “Add contacts” : soit de les importer manuellement 1 par 1 (opération très fastidieuse !!! ) ou bien d’importer une liste de contact via un document excel ou texte. Attention dans ce cas là, MailChimp veut que la liste soit présentée dans cet ordre : NOM / PRENOM / MAIL / et +. La meilleure manière reste encore un bon vieux copier-coller (en .xls) car avec les différentes versions d’Excel, les fichiers .csv ne passent pas toujours.
Remplir le contenu
Désormais il vous faut remplir le contenu de votre newsletter et ceci passe par l’onglet “Templates” > Create Template. MailChimp vous propose des templates déjà tout fait avec une personnalisation à établir, il classe aussi par thème. Pratique quand on veut une newsletter en rapport avec son secteur d’activité.
Le logiciel vous permet de laisser place à votre imagination et votre créativité, n’oubliez pas tout de même des points essentiels : des titres accrocheurs, des propositions de valeur, des images de qualité et des liens externes.
Démarrer une campagne
Là encore, MailChimp est très intuitif et vous propose plusieurs services de campagnes : emails, réseaux sociaux ou landing pages (comprenez page d’accueil) pour les créations qui partent de 0. On sélectionne donc Mail puis la liste à laquelle la campagne est destinée, le mail d’envoi, le sujet du mail puis le contenu que l’on a enregistré dans les templates. Le tour est joué !
Quelques jours plus tard, il est intéressant d’aller voir dans les “Reports” (Rapports) pour voir le taux d’ouverture du mail, si les abonnés ont téléchargé une pièce jointe, etc.. ! Analyser son mail et sa campagne afin de ne pas commettre les premières erreurs. Vous pouvez également relancer le mail aux personnes qui ne l’ont pas encore ouvert !
Et encore d’autres fonctionnalités…
MailChimp ne s’arrête pas là, il est compatible avec beaucoup de modules dont WordPress et vous permet via un opt-in (un pop-up qui s’affiche sur votre site) de capturer l’adresse email de celui-ci en lui faisant remplir un questionnaire ou un formulaire de renseignement. Ici, nous avons utilisé Thrive Dashboard qui se paramètre simplement et permet de remplir une base de données sur son site Internet en ajoutant un formulaire d’opt-in ! Après quelques heures de paramétrages et de test, le tour est joué, vous pouvez acquérir une base de données et proposer des campagnes en adéquation. Nous utilisons également MailChimp avec Zapier, un éditeur qui permet de diffuser du contenu poster à un endroit (article de blog) et à un autre en même temps (envoi de l’article via une newsletter MailChmp). Bref, MailChimp est un outil puissant et presque indispensable dans une stratégie marketing.
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