Qui n’a jamais rêvé de devenir numéro 1 sur Google ? Qui n’a jamais espéré booster son business en dépensant seulement quelques euros par jour ? A travers cet article, vous allez découvrir comment mettre en place une stratégie digitale efficace afin d’attirer de nouveaux prospects sur votre site et les convertir en clients fidèles. Je vous donne 4 astuces pour faire décoller vos ventes !

Apparaître sur les moteurs de recherche

Si demain vous ouvrez une boutique de vêtement, que choisirez-vous ? De l’implanter sur les Champs-Élysées, là où plus de 100 millions de personnes défilent chaque année ? Ou dans le centre de Rochefourchat avec un maximum de population de 221 habitants atteint en 2016 ? Si vous voulez que votre site Internet génère de nouvelles ventes il doit être visible !

Qu’est ce que le référencement et comment contribue-t-il à votre visibilité  ?

Le SEO (Search Engine Optimization) est une méthode qui consiste à optimiser un site internet pour lui permettre d’être le mieux référencé sur un mot-clé, ou un groupe de mots-clés donnés. Cette méthode a pour but d’améliorer votre site internet afin qu’il puisse répondre au mieux aux exigences des algorithmes (une formule encore secrète) des moteurs de recherche. Un site bien référencé est forcément bien optimisé.

Ils sont nombreux (Google, Yahoo, Bing et autres) mais un seul surplombe le marché : Google avec plus de 90% de part de marché dans le monde entier. Seules la Chine et la Russie luttent avec leurs moteurs de recherche respectifs Baidu et Yandex et Google n’est pas numéro dans ces pays.

Le SEA (Search Engine Advertising) est basé uniquement sur la publication des annonces payantes. L’annonceur peut choisir des mots-clés sur lesquels il veut faire apparaître ses annonces, il rédige ses annonces, il indique l’enchère maximale qu’il est prêt à dépenser pour un clic et il définit ses budgets quotidiens.

Ses deux méthodes ne s’opposent pas, elles ne sont pas non plus comparables mais plutôt complémentaires. Une bonne stratégie marketing intégrera l’ensemble de ces points pour mener à bien son projet et donc une bonne visibilité.   

Pourquoi le combat pour être numéro 1 sur Google fait rage ?

Lorsqu’une personne effectue une recherche sur Google, on estime à 92% son pourcentage de clics sur la première page. Si votre entreprise est en première position, 33% des visiteurs viendront sur votre site, ce chiffre tombe à 17% pour la seconde position puis 11% pour la 3ème et enfin 2% pour la dixième place.

Autant dire que la finalité du SEM (Search Engine of Marketing) est claire : « ranker » le mieux possible afin de générer d’avantage de clics et donc plus de trafic.

Optez pour une campagne SEO payante

Le référencement payant (SEA : Search Engine Acquisition Advertising) n’est pas un adversaire du référencement naturel (SEO) mais plutôt un complément comme je le soulignais, il permet d’augmenter rapidement son classement sur les moteurs de recherche avec un budget définit au préalable. Mettre en place une stratégie de référencement payant c’est déjà analyser la concurrence, les moyens et définir un budget. Des outils tel que Google AdWords sont indispensables et nécessaires à une bonne réflexion en matière de mots clés.

Développons ce dernier qui est le nerf de la guerre en terme de référencement payant. Google mets à disposition un outil pour connaître le coût et combien le mot clé peut rapporter. Le but est donc de prendre des mots clés à fort potentiel mais avec un CPC faible (coût par clic). Par exemple dans notre cas si une entreprise recherche un logiciel de facturation peu cher, il serait judicieux de regarder le coût par clic de ces mots clés (que l’on appelle chaîne de mots clés). Ici, Google propose « logiciel facturation gratuit », la portée est excellente (100 000 personnes par mois) mais le coût par clic également : 16 € !!! Il faut donc revoir la stratégie des mots de clés et trouver des déclinaisons pertinentes avec des mots clés populaires sur Google mais à moindre coût (environ 0.15/clic).

Attardons nous maintenant sur le texte de l’annonce (le wording) c’est un art comme celui de rédiger un tweet car il y a une limitation de 150 caractères par annonce. Le titre mais aussi tous les champs sont importants et doivent être soignés, ils doivent donner envie de cliquer sans trop en faire non plus. Pensez également à renvoyer l’internaute sur une page active et dynamique de votre site et non la page contact ou bien les mentions légales.

Les réseaux sociaux : à ne jamais délaisser

Les réseaux sociaux permettent d’accroître des liens qui pointent sur un site ou une page or nous savons que Google aime ces signaux. Attention car l’indexation d’un site par Google ne veut pas dire qu’il doit posséder une page Facebook par exemple. Ceci dit, Facebook regroupe plus de 35 milliards de personnes dans le monde et il est difficile de ne pas être présent sur ce canal pour augmenter son trafic ou générer des ventes. A l’instar de Google, Facebook possède un outil de publicité. Cet outil permet de propulser une publication en définissant une audience et un budget.

Ce ciblage est un vrai travail de fond car l’utilisateur doit définir des critères bien précis (âge, sexe, zone géographique, intérêts). Plus le montant de la publicité est élevé et plus l’audience se fera dans le temps, c’est aussi simple que cela. Idem pour Linkedin, premier réseau à vocation “professionnelle” qui compte plus de 16 millions d’inscrits en France en 2017. Grâce à LinkedIn Campaign Manager, vous pouvez définir le type de publicité puis l’audience en fixant un budget journalier. Dans les deux cas, les deux réseaux fournissent des chiffres très pointus du taux de conversion de votre publicité.

Créer du contenu pour être crédible

C’est principalement un des thèmes de recherche préférés des Internautes en France : connaître avant d’acheter. Selon Alioze, on estime à 6.5 milliards de recherches par jour sur Internet. C’est donc un chiffre conséquent sur lesquels les blogueurs et vlogeurs surfent en proposant du contenu, en testant des produits ou en donnant leur avis. Un paramètre à ne pas négliger dans la conception d’un site : créer du contenu et devenir crédible.

C’est un des points phares de la crédibilité : que l’on parle de vous !

L’inbound marketing désigne le principe par lequel une entreprise cherche à ce que ses prospects ou clients s’adressent naturellement ou spontanément à elle en leurs délivrant des informations ou des services utiles dans le cadre d’un besoin éprouvé ou potentiel. Le principe est généralement de s’appuyer sur les besoins de sa cible en termes d’informations et de contenus pour générer des visites et des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés (leads) sur un site web.

La présence sur internet, un bon référencement SEO et la gestion des leads sont donc la clé de réussite pour être visible par un grand nombre d’internautes.

Encore faut-il analyser les chiffres du trafic, des modules comme Google Analytics le font très bien mais il faut savoir lire entre les lignes et extraire les bonnes conclusions. Qui vient sur mon site internet ? Combien de temps ? Quelle page est la plus visitée ? Pourquoi les internautes sortent de mon site après avoir visiter la page d’accueil ? Beaucoup de questions à se poser, à analyser et à résoudre pour générer du trafic et donc du business sur mon site internet.